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产品策略

西装店消费2500送5000,看似赔钱的方案,实则暴利!

时间:2019-07-04 13:49:19   作者:不详   来源:网络转载   阅读:229   评论:0

今天要跟大家分享的是一家西装店的营销方案。我们先来看一下这个西装店的方案内容:


1、消费西装满1000元,即可获得1000元加油卡一张

2、消费西装满2000元,即可获得2000元加油卡一张

3、消费西装满2500元,即可获得2500元加油卡一张,

且可获得价值2500元大礼包:

1、价值1480元某品牌净水器一台

2、价值200元的汽车售后维修卡一张

3、价值400元某按摩馆体验券一张

4、价值420元的某KTV单次消费卡一张

作为消费者,你会选择一家没有送加油卡的西装店购物,还是选择这家送加油卡的西装店购物呢?肯定是后者对不对?

尤其是有车一族,要知道即使你去加油站批量买加油卡,他最多给你打95折,而现在白送,并且对于有车一族,西装也是不可或缺的装备对不对?

即使你不是有车一族,而且西装你也不是特别需要,那么我问你,你如果拿着西装和加油卡去送领导行不行?他是不是觉得你很有潜力呢?
西装店消费2500送5000,看似赔钱的方案,实则暴利!
顾客是赚够便宜了,但是西装店呢?我们前面说了,即使是去加油站批量买加油卡,他最多给你打95折,难道西装店只赚那5%吗?西装成本一抵扣,是不是要倒贴钱?当然不是!为什么呢?我们接着看:

首先,这家西装店打的是高档品牌,店内西装最便宜的售价在620-820之间,如果你想得到1000元加油卡,你是不是要购买两套西服?

你至少要支付1240元,多出来的240元,就赚回了成本;

但是有些老板他觉得620的西装配不上他高贵的气质,可能会购买720、820的西装,那是不是依旧需要买两套西服?

但其实620元的西装和820元的西装,成本差不多,这时是不是就赚到了利润?

也有的老板可能觉得消费满2500元更划算,因为他得到的是价值7500元的东西。

这时如果买620元的西装,他可能需要买5套,而820元的西装,他需要买4套。这时赚到的利润是不是更多了?

但是,这样赚利润还是少,那怎么赚更多呢?

我问你,穿西装是不是要搭领带?是不是要配腰带?是不是要穿相配的皮鞋、拿相配的手包?

这些东西咱们店里都有,虽然不能算在前面的消费额里,但是因为你是咱们店的忠实顾客,我可以向店长申请一个最低价。

这些人已经在这家西装店享受了这么多便宜,这时是不是会有不好意思的心理?

是不是就很容易购买了这些配品?这时,西装店老板是不是又赚了一部分钱?

最后,西装店赚钱点还在哪里呢?价值2500元大礼包。

1、送价值1480元某品牌净水器。

西装店批量购买每台只需成本价200元,但是要收500元安装费,多出来300元,和净水器商家按比例分。

2、汽车售后维修卡、按摩馆体验券、KTV单次消费卡,这些都是西装店免费整合来的。

西装店拿这些赠品,帮合作商家把高档潜在客户引流过去,然后合作商家追销潜在客户。

潜在客户只要有后续消费,西装店就可以赚提成。

最后,看一下KTV和按摩馆引流产品的设计:

A. 价值420元的KTV的单次消费卡

一般不会一个人去KTV对不对?只要去的人多了,裂变就出来了。

并且,这个420元是单次消费卡,人少了花不完是不是就浪费掉了?人多了这420元是不是很快就花完了?

碰上爱喝酒的老板,是不是一会就花完了?

B. 价值400元的按摩馆体验券

你本来享受这按摩是不是很舒服,突然给你停止,然后告诉你时间到了,你是不是很不爽?这时候,为了继续体验免于听技师连绵不断的推销,你是不是会马上充值?

并且,按摩师告诉你,你是不是长期开车,颈椎是不是不舒服?

长期下去你有可能得某种疾病,会产生某种后果,所以我建议你做一个颈椎康复。

你一想,我还这么年轻,如果真得了什么疾病怎么办?要不我试试?

为什么这些礼品不用花钱买,但是只送给消费满2500元的顾客?

因为这群顾客不差钱,只要你的服务好、产品好,想从他们口袋里掏钱,比较容易。

而且这群顾客处于一个比较高的社会地位,这些场所他们平时也会去消费。

这个如此超值的活动,怎么让潜在顾客知道?

第一,放到各类具有相似客户群体的高档商家引流;

第二,放到附近的加油站引流,最精准的客户就在这里,为什么?因为送的是加油卡,这一群人一定需要。

那怎么让他们帮你大量推活动呢?

把买加油卡赚到的5%的差价都给他们。

每推出去一位顾客购买相应金额的西装,他们就获得5%的佣金。

顾客买的西装金额越高,他们获得的佣金就越高,所以他们肯定更愿意推2500元的消费金额。

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