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风险控制

你的信息流广告是效果付费吗,为甚投放效果差成本高?

时间:2019-08-25 09:39:16   作者:不详   来源:网络转载   阅读:178   评论:0

市场上企业都有在做信息流广告,不过营销效果却有着天壤之别。

信息流广告的火爆,不仅带给了企业新的营销方式,也带动信息流优化方案行业的兴起,但由于信息流广告投放是一份具有极高专业性操作的工作,需要把控每个投放细节,包括产品、用户、竞争对手分析,还有创意撰写、平台推广算法、数据追踪......

企业如果不会信息流的投放操作,那么这种推广方式一样没有无用武之地,企业将无法获取信息流带来的互联网流量。所以,今天来完整的说一说信息流推广的正确之利剑—— 信息流广告投放流程。

你的信息流广告是效果付费吗,为甚投放效果差成本高?

一、精准推广

信息流,说白了都是花钱买流量,那这就需要我们对企业产品有一个清楚的用户画像,一方面帮助我们进行定向推广,另一方面更有针对性地优化账户。

通常情况下,可从以下几点来获取完整的用户画像:

1、线上线下大数据赋能

数位基于场景大数据与线上数据结合,其中POI位置信息可以实现7级店铺定位,能够通过90余种行为标签,可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征。

2、明确用户行为特征

由于信息流是用户被动接收信息,那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征),去确定营销推广方向。像BAI度,微信,博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的线上浏览习惯模式进行设计。对于营销程序而言,我们可利用流程图、热力图对网站进行分析,从而去抓取、分析用户的行为特征。通过观察微信不同渠道(公众号、朋友圈、小程序)来源、不同浏览环境的用户,从而使创意、着陆页更有针对性。

3、根据用户特征将其分类

通过对用户调研、行为特征分析,我们基本上可以搭建出一个完整的用户画像。

当清楚用户画像后,我们需要对用户进行精细化分类,确定不同的受众定向,以便更有针对性地制定推广策略。通过对受众进行分类,精细化管理,不仅可以大幅度提升ROI,也是2019年的推广方向。

你的信息流广告是效果付费吗,为甚投放效果差成本高?

通常状况下,从下面3个角度角度来分析:

(1)场景:目标用户的活动场景(线上、线下)

(2)用户:对产品感兴趣的客户画像是什么?

(3) 需求:客群对于商品的需求是啥?

二、符合用户点击率的创意设计

当初期确定目标用户定向后,便须要去优化创意设计,以作打动潜在客户。

通常可根据以下几个标准来进一步进行操作:

1、站在”客户角度“去思索

即站在客户的立场,而不是自己的立场去思考。

任何一个能够火爆的产品必然是满足了“客户”的需求。比如护肤品,它满足了用户“爱美”的本性;比如苹果手机,它满足了用户“炫耀”的本性。

大多营销推广运营人员在写创意时,都只停留在“商品属性”或“企业产品特点”等层次,从本质上讲,都是一种“以自我意识为中心”的自嗨表现。所以,我们在撰写创意时,要从客户的角度去看问题:

(1)客户的痛点是什么?

(2)客户的使用场景是哪?

(3)客户想要满足什么需求?

2、客户能快速感知卖点的价值是什么?

俗语说:卖点选的好,客户丢不了。

从信息流广告特性来说,用户的接收时间大都为碎片时间,那若创意不能让用户一眼抓到核心卖点,那广告也就毫无意义。

所以,我们在选择卖点时,可以从两个维度来分析:

(1) 投入时间。即用户获取该商品信息的时间成本

(2) 预期价值。即产品卖点最终能给用户带来的价值大小。

由于信息流在投放过程中,面向的都是潜在用户,所以要最大程度降低用户获取产品的成本以及放大产品对于用户的价值。

三、遵从KISS原则

我们总说文字不如图片,而在现今信息流广告展现形式下也都为文字+图片。

在了解物料设计前,先了解下何为Kiss?即keep it simple stupid的缩写,保持简单和愚蠢,让一个傻子也能看懂。

由于用户信息流的展示环境较为复杂,且用户注意力十分分散,那在物料设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息。

通常,我们可遵从以下几点来进行:

1. 利用反差:利用背景颜色与产品形成反差,从而使产品或卖点更加突出

2. 字体简洁:文字不超过图片三分之一,适当留白,文案才能更容易凸显,快速传达广告内容

3. 设计突出:选择高质量清晰的画面,控制在三种颜色内,避免中心沟通,容易形成死板的感觉

在物料设计上,不一定要求新、与众不同,更重要的是能引起用户的兴趣,最好是在消费者脑海中留下深刻的记忆。

四、根据用户使用场景,选择卖点

一般情况下,用户在不同时间、不同环境所关注的点也是不同的。

所以,在进行投放广告时,也要适当根据用户的使用场景等,有针对性地进行物料设计,并根据不同的时段或人群有针对性地优化着陆页。

五、效果经验总结,不断优化

在撰写创意时,首先需要站在“客户视角”去思考,选择用户可快速感知价值的卖点,然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力,并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。

总结,一个完整的信息流投放流程基本上可以归为: 精准定向目标用户—创意物料设计—优化落地页(营销程序)—投放数据追踪—优化投放方向,企业想要做好信息流推广。那么这份投放流程将是必不可少的战斗武器。


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