• WAP手机版 RSS订阅 保存到桌面加入收藏设为首页
思维模式

实体店如何不增加成本将利润提升到200%以上?老板必看的营销秘籍

时间:2019-09-02 21:27:42   作者:不详   来源:网络转载   阅读:135   评论:0
现在有喊营销到头了,产品是王道,去年喊,营销是王道。人的嘴不好弄呀。我认为,都重要。

1、产品阶段,如果没有好的产品,即使营销牛逼,复购率高,但用户开箱体验,二次传播,口碑传播做不起来。

2、营销阶段,产品在牛逼,这个都是大长腿、锥子脸,不是亲爹,谁认识你。

3、产品是基础,营销是助飞器。产品与营销需要左右互搏,太极的道理即使如此。

任何一个企业都离不开营销,企业的命运在于“销”,而“销”之绩效来源于“营”。因此,只有“营”字领先,“销”字当头,营销一体,企业才会如鱼得水于市场。营销的科学和养鱼的哲学存异曲同工之妙。

客户集聚的市场就是企业的鱼塘,而客户就是大大小小鱼塘里的鱼。养鱼就是养财富,井口大的鱼塘当然养不了大白鲨,财富的集聚能力还要看你的鱼塘有多大。

所以,一个企业鱼塘的大小决定了企业的财富规模。作为企业的领导,怎样才能挖掘出一个高效的鱼塘,又如何成功引鱼入塘,坐收渔利后持续养鱼,让财富不断循环再生?这些都是老板所需要考虑的。

营销不是惯常的对产品的销售,而是发现和引导客户需求,然后将客户需求转化为对企业产品、服务的期待,最终将产品价值变成利润,并实现重复营销的过程。“营”涵盖了策划、创意、运筹和研究,现代的营销管理人员,首要任务就是实现以“策”带“销”。

接下来用实际案例为各位讲述一下复购营销的方法。

为什么有的公司销售额高达10亿,利润只有区区2000万元?

而有的公司销售额只有1亿元,利润却高达5000万元?

这就是营销模式的不同。

当你完成一笔交易时,也许就是你再多一笔生意的大好时机,因为顾客已经接受了你的产品,如果你有合理的价格,有适当的优惠,有相应的组合,有20%—40%的顾客会继续增加交易量。

举例:你出售了一件500元的衣服,你请顾客留下了她的联系方式,大概有80%左右的人都会写,在10——20天之后,打电话给这些顾客,借着询问这个衣服是否合身时,请她来试试其他的款式,并且给予她一定的优惠,这样大概有10%——25%的人会回来继续购买,而且这个方法可以立刻提升至少20%左右的利润。

其实这个方法可以运用于任何一个行业。

1、一家餐馆

有一家餐馆,在你吃完晚饭后,他们就来推销一种包装好的“独特晚餐”,以做宵夜,比如水果套餐。结果一测试有1/3的顾客会购买,当这家餐馆发现这种包装销售非常好时,立刻将此“宵夜晚餐”作为盈利的重要部分。

2、一家空调经销商

有一家空调经销商,在卖了一年空调后,对那些没有再光临的老顾客,利用打电话回访,提供免费维修的机会,大概有4成的顾客很高兴的接受了此项服务,而其中的65%再度成为他们的老顾客,也就是26%左右的老顾客会继续购买。

3、一位律师

这位律师曾写信给所有失去联系的客户,并且提供两个半小时的免费咨询,协助他们检查是否有忽略必要的法律程序,结果他的老客户中有一半接受了此项服务,其中又有一半后来成为他的付费客户。

看似微不足道的“策略技巧”,就能将你一锤子的买卖做成细水长流的生意,通过一系列的“主动设计”营销策略组合,在不增加任何成本的情况下,就能增加你的利润20%——150%以上。如果你也想不增加成本的情况下提升利润,了解背后赚钱的套路和模式,可点击公众号下方商道群按钮或文章下方嬴政二维码,加入商道群与全国各大老板共同学习资源对接!

让顾客从一个只光顾一次的顾客变成常年光顾的顾客,让顾客从一次购买的行为变成长期的购买行为,你自己算算账,你现有的生意将会增加多少利润?

营销不是花里胡哨的哗众取宠,也不是神乎其神的新概念、新名词,而是实实在在的实用策略和套路,用到实际经营当中就能提升你的收入和利润,能解决困扰你的问题,达到这一点的营销就是最牛的营销,看似平淡无奇,蜻蜓点水,确是四两拨千斤的效果!

有一句话说的好,生意的火爆一定是设计出来的,你的生意设计了吗?

生意火爆背后

一定有高手

一定有教练

一定有秘密

标签:思维模式  
Copyright © 2020 第一营销策划网 All rights reserved.百度统计  粤ICP备14068367号