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案例分享

服装店买多少送多少如何锁定客户,让客户重复消费

时间:2019-09-19 20:14:51   作者:不详   来源:网络转载   阅读:160   评论:0
买多少送多少,咋一听这很普通,满大街到处都是买什么我送你什么,但你不知道这背后的玄机到底是什么。

一位学员做女装的问:老师,你能不能帮我梳理一下,如何把销售额提升起来?

那我就问,你的女装是什么风格的?

他说是韩版,说了一大堆怎么好,怎么好!

然后我再问他,你是生产的还是批发的?

他说是做零售的也就是开门店的,

那我再问:你的店开在哪里呢 ?

市中心,他说 :一天平均做2000。

一年无非就是80万。各位请想想:年销售80万,运营成本是非常高的,员工的工资、房租、压货投入的成本,如果再加上利息的话他一年赚的钱微乎其微,甚至是亏钱。

我给她出了一个方案:买多少送多少。

他就问了,怎么送,我送不起啊?

我跟他说买多少送多少,无非就是打个五折,平常你打五折三折人家都不合意,是不是?

现在大家仔细来想像一下:假设你身上穿的这件衣服是500元,那你购买这件衣服的时候,是不是和销售员还价也还不了多少,打折无非打个8折9折,对不对?

现在你身上穿的这件衣服价值是500,不和销售人员还价,也不打折,你只要付这500元,这件衣服你拿走,再送你一张卡,里面还有500元,你买不买?

很多人会买,对不对?那你下次购买衣服的时候第一家会去哪里买?肯定是他这一家,为什么?因为你还有钱在他这里,因为你卡里还存有500元钱:如果你看中的衣服恰好是500元钱的话是不是不用付钱,直接可以拿走了,对不对?

他用这个方法用了一个月每天卖出去是200件,每件500元。那是什么概念,每天的现金流将近达到10万。

过了一个月,他又给我打电话:老师,我现在钱是进来了,那下半年我该怎么办?

那我就问,那你有没有做数据有多少人买的是500的?有多人买的是350的?有多少人买的是200的?有多少人是重复消费的?把这个数据做出来。

过了十天,他说请了三个人做出数据,数据是做出来了,70%的人买的是500的,20%的人买的是350的,10%的人买的是200的,下一步该怎么办?

那不简单吗,夏天和冬天的衣服价格是不一样的,只要把这个数据不重复就行了。

什么意思呢?

夏天和冬天不能用同样的价格,至少相差是60元,比如说,夏天卖的是200,现在要卖260,350的就要卖410,500的就要卖560!

他问我为什么?各位,假设你有一张500元的卡,人家的衣服卖560,那你是不是要补60元进去。假如你有一张500的卡,那人家的衣服是卖410,那你是不是还有90呢,如果你卡里面是500元,你看中的衣服是560,是不是再补60元,那么你充值60元,店里面再送你60元,那你卡里面现在是不是620元吗,你消费了560元,这不是还剩下60元呢?如你购买的是410,是不是还有90元!

什么意思呢?

就是你卡里面的钱永远不会花完。那么各位,如果这个店的衣服,质量很好,款式又多,价格差不多的话,你还有钱在卡里面,那么你下次还会不会再来?这个买多少送多少的模式,

人之所以痛苦是因为没有办法,之所以没有生意是没有方法。刚才案例中各位有哪些启示呢,其实我们今天讲的只是很浅很浅的一个知识点。

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