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产品策略

让产品更加具有魅力特性的几种模式(6):方案产品模式

时间:2019-09-21 22:22:00   作者:不详   来源:网络转载   阅读:151   评论:0
方案产品模式,是指根据精准客户的核心需求和困惑,为做出一个能真正满足和解决其核心需求和困惑的产品,而制订的一个产品研发、制造、服务的方案。

1、吃着碗里,看着锅里,想着地里

企业怎么确定自己的方案产品模式呢?产品不能有了一代没有下一代,做产品的人一定要有“吃着碗里,看着锅里,想着地里”的思路。

这是每个成功人士都有的体验,昨日的成就,今日的机遇,明日的梦想,对企业来说,过去的产品再厉害也已经是旧爱了做产品不能做单独的产品,而应做系列的指导方案,用一套组合拳来设计人们到饭店吃饭,不只要吃饱,还要吃得卫生、新鲜、安全,甚至有尊严等。只有对饭店的要求更高,才能满足客户的核心需求。

提示:

对于中小企业来说,不建议花大量的钱成立研发部,因为研发是国有企业或者行业老大做的事情,中小型企业做的是复制、学习,或者借鉴,最后演变成自己的产品,当然这里面一定要特别注意知识产权的问题,复制和学习绝对不等同于不劳而获地抄袭。

当企业的渠道做好了,当商业模式处于优先位置,产品的包装只要属于中上等,产品的质量属于中等即可,中小企业最大的工作重心在商业楼式、渠道、市场上,而不是把精力花在研发上。

经典案例· 步步高如何做自己的方案产品模式

步步高是做小家电起家的,其早期的产品主要有复读机、VCD,随着科技的发展,其难以突破这样的瓶颈,于是开始策划一个品牌A,将液晶电视、等离子电视、数码、手机等都放在这个A品牌之下。

随着MP3的价格战开始,步步高难以挖掘到新的高附加值,价格一直上不来,在这样的转型期,步步高提前预知了将来低端产品的艰难生存状态,它从单一品牌向综合品牌发展,从家电产品向数码产品发展,赋予产品更高的价值。

从世界的维度和战略高度上来看新品牌,A品牌一直致力于线下网点的布局,从2014年的14万家销售网点,到2015年的20万家,再到2016年的25万家,短时间内获得迅猛发展,成为智能手机市场的一匹黑马。

2016年卖出了7840万台手机,成为中国智能手机销售冠军。作为高端产品,智能手机需要不断升级,例如有突出拍照功能的手机,具有极致美颜的功能,并且拍照技术不断提升。这个A产品的名称是0PP0。

在万商的方案产品模式中,中小型企业商业模式转换系列的解决方案,课程的系列解决方案,通过商业顶层设计的五门课程—商业模式、融资模式、招商模式、营销模式、投资模式,让参与课程的企业获得商业模式创新系列方案,为了解决企业的核心问题,又提出系列的解决方案——帮扶。所以,万商制定了从培训、咨询、帮扶服务到资本投资这一系列的方案。

经典案例· 海尔是如何做自己的方案产品模式

海尔起初是一家青岛电冰箱厂。张瑞敏去的时候,企业处于严重亏损状态,产品积压严重,工人们人心惶惶,完全不知所措,是他借钱让职工过了一个年。下一步是让企业正常运作,张瑞敏敏锐地发现了产品存在的质量问题,这个时候,让海尔人觉醒的“砸冰箱”事件出现了。

质量优质的海尔冰箱被市场接受,并出现了抢购现象。但张瑞敏并不止于此,他觉得这才是海尔重新起航的开始,他分析目前冰箱市场,制定了海尔未来发展的品牌战略。他严格要求海尔的各项指标,这是海尔向国际市场进发的基础,正是凭借这个基础,海尔在世界卫生组织的指标中中了第一标,这个胜利是在国际诸多品牌中获得的。

质量是企业的生产线,在得到市场认可的同时,还需要行业认可,在国家第一次冰箱评比中,海尔冰箱独占鳌头,这奠定了海尔冰箱行业领头羊的地位。海尔开始面向全球发售冰箱,这是海尔人走出的第一步,也是中国家电全球化品牌战略的第一步。

达到行业顶峰的时候,海尔开始制订标准,积极参与国家标准以及国际标准的制定,且自主创新的技术也得到了国际行业的认可。海尔成了参与制定国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。

在信息时代来临之际,海尔提前完成了信息化流程的再造,打造卓越运营的适合海尔的商业模式,满足了全球家电用户的需求。

经典案例· 乔布斯如何设计苹果的方案产品模式

乔布斯是苹果公司的灵魂人物,他用一个又一个的方案将苹果带上了高速发展的轨道。乔布斯是一个非常有才华的人,有人说乔布斯的设计中有一些印度及东方神秘宗教中的悟“空”理论,加上他对艺术与书法的学习,才有了苹果的各种设计方案。

乔布斯创建的苹果电脑公司在获得第一笔订单后,公司开始起航了,到20世纪80年代苹果公司上市,乔布斯成为亿万富翁。由于大量的研发经费支出,IBM个人电脑的推出,以及乔布斯经营理念与多数管理者不和,乔布斯被排挤出董事会,没多久就辞职了。

乔布斯离职后,收购了电脑动画工作室,这是一家优秀的3D电脑动画公司,《玩具总动员》的成功让乔布斯的身价得到很大提升。恰好苹果公司经营出现困局,乔布斯凯旋归来,砍掉了众多不合理的研发。他研发的新产品iMac大卖,帮助苹果公司渡过危机。

乔布斯想到了下一个产品,在MP3浪潮的年代,乔布斯适时地推出了ipod播放器,引领了这次浪潮。同时开发了音乐软件iTunes,与iPod形成软件和硬件的融合。短短3年的时间,iPod和iTunes的销量为苹果公司创收100亿元,iTunes成为全球最大的在线音乐商店。

当预见到手机将是未来趋势的时候,乔布斯开始设计iPhone手机,无键盘和触摸屏界面让iPhone手机引发世界性的购买潮流,开售的当天就有几十万台的销售数量,完全动了手机厂商垒起来的“蛋糕”,苹果手机系列开始引领时尚潮流了。

之后,乔布斯设计iPad电脑,开启平板电脑时代,超长时间待机,无线上网随心连,App Store中的软件在平板电脑上运行效果更强。不到3个月的时间、平板电脑销量就达到了300万部,成为苹果公司持续销售的突出产品。

2、适合自己的,才是最好的

设计方案产品模式,企业需要把握3个关键点,即系统设计、分步开发、符合自己。

(1)、产品的系统设计,自上而下。

产品的系统设计是帮公司的产品自上而下设计,而不是自下而上设计。

(2)、不同的阶段做不同的事情。

企业的产品系统设计好后,要根据企业发展的不同阶段分步开发,这样企业才能更好地为客户解决困惑、满足客户需求,企业自然就能稳步发展和提升。

(3)、吸收整理,找到符合自己的方案。

系统设计自己的产品,找到开发的步骤,自然就转换成符合自己企业的方案。产品要不断创新,找到创新的地方学习、提升,最终找到适合自己的方案。

我对商业模式钻研了将近10年,包括在外企的经验,自己干企业的经验,结合实际的情况,让企业家能听得懂。这样一来就节省了大量研究的时间,通过讲课来帮助大家,成交培训订单,企业家主动上门,使万商的合伙人越来越多。

以下邀你阅读思考:

(1)、如何开发出符合自己企业的系统产品方案?

(2)、在以往设计升级产品的时候,你都犯过哪些错?

(3)、你从事的是什么行业?请说出你能想到的5种前沿产品。

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