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消费心理

如何应用价格锚点,让顾客觉得占了大便宜

时间:2019-09-30 17:05:44   作者:不详   来源:网络转载   阅读:241   评论:0

开门做生意面临的第一项问题就是,产品的价格如何定?
 

价格的制定不仅关乎店面的利润更关乎产品的销量,特别是当你的产品是一个系列存在对比的时候,价格的制定就起到了非常重要的作用。

如何应用价格锚点,让顾客觉得占了大便宜

 

那么我们如何来制定合理的价格,来促成顾客成单呢?

 

下面来看两个案例来学习一下~
 

大家想必都知道迪斯尼乐园吧,你有没有注意到迪士尼的年卡设计,可以说是直逼人性。
 

迪士尼出售的年卡有这几种。
 

1.周日年卡售价1299元,

2.周日+工作日年卡售价1599元

3.无时间限制的年卡售价3299元
 

作为一个消费者你会选择哪一种卡呢?

如何应用价格锚点,让顾客觉得占了大便宜

 

你会想周日卡1299,周六加中昨日才多了300元,而无时间限制的就要3299元多了一半多,而且我也不会全年都来迪士尼呀,不实用,想来想去还是周六加工作日的年卡划算又实用。
 

这样呢,大部分的消费者都会选择周日加工作日的年卡,这样就正中下怀,合了迪士尼的心意了,这一张才是他们最想卖给你的。

如何应用价格锚点,让顾客觉得占了大便宜

 

看似玄妙,其实这正是应用了营销技巧里面的“价格锚点”

如何应用价格锚点,让顾客觉得占了大便宜

 

“价格锚点”简单的来说就是,通过设计一些参考价格,来让顾客能够看到产品的价值,促成顾客成交。不知道如何选择,商家帮你对比,一比较就知道选哪个了。

如何应用价格锚点,让顾客觉得占了大便宜

 

众所周知的星巴克为什么卖的那么火?

因为星巴克很会玩这一套。
 

最近发现星巴克还卖“水中贵族”依云水,标价高达22元。其实依云水并没有人买,员工透露这是公司让放的。那么既然没有人买为什么还要放呢?

如何应用价格锚点,让顾客觉得占了大便宜

 

去过星巴克的都知道他们咖啡的价格,中杯基本不超过30元,超大杯基本不超过40元。而当用户发现这里的一瓶矿泉水都要 22 元后,就会感觉咖啡其实没有那么贵。
 

另外像酒吧或餐厅的菜单价格,往往都是按照降序排列的。把最贵的放在前面,这个价格就成为一个起始参照物。

如何应用价格锚点,让顾客觉得占了大便宜

 

当顾客从上往下浏览价目表的时候,随着价格越来越便宜,会产生一种金钱获得的感受。
 

同样的我们美业的老板在设计卡项价格的时候,也可以应用价格锚点,来促成顾客成交。


标签:占便宜  价格  
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