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业绩提升

价值100万的提高客单价,促进客户下单策略

时间:2020-04-12 16:39:51   作者:不详   来源:网络转载   阅读:115   评论:0
1、掷色子

掷出2个3打3折,掷出一个6打6折,掷出2个6直接免单。都没中,赠送30元优惠券供下次使用。

热闹的气氛吸引了更多的顾客,餐馆生意人气尤其重要。

2、充值免单

结账时服务员说“您只要充值500元,这顿您花费的199元就可免单。

很少有人抵抗得了这个优惠。其实也就是打了一个7折,但锁定顾客未来一段

时间的消费,还提升了餐馆的现金流,对商家来说很划算。

3、折上再折再折,感觉超预期

你一开始对客户说下单打7.29折,客户估计没啥特别感觉。但你找三个理由折上再折、再折,会快速赢得顾客的心。

今天3月8号,餐桌有女同胞的打9折,有人是白羊座再打9折,帮忙发朋友圈,再打9折。

拿到3次折扣的顾客会特别爽,实际上也就是打了7.29折

4“取不空”的会员卡

打折有个前提,储值卡内余额不能低于所消费项目的原价,比如烫发388元,卡余额有388元才能打折。

该策略的高明之处:让你一直取不空卡里的钱,为规避损失,从而后期主动充值。

5、促销标价有讲究

假如单价50元的产品优惠10元,促销牌需要写:直降20%,假如单价500元的

产品优惠20%,促销牌需要写:直降100元。

单价低的产品用百分比促销,单价高的产品用金额促销,这种表述方式本能的让人感觉便宜。

6、设计引流及利润产品

A.利润低的产品,是开拓、雏护客户的利器。

B.有点知名度的品牌,这类产品利润以及销量相对都不错。

C.筛选有潜力的新品牌,销量低但利润高,可慢慢培养当地用户。

这三种产品是一个动态循环过程,当第2种产品市场竞争白热化时,直接降价,把它

发展成第1种引流产品,用来引导客户消费第3种产品。

7、“一箭三雕”的打折策略

某门店打出“不卖隔夜肉”口号,晚7点开始,每半小时不断打折,11点半之后剩下的商品全部白送。销量、质量形象、口碑传播一箭三雕

8、制造“焦虑感”、“紧迫感

很多促销网页为什么要有亳秒倒计时?就是让你看到时间飞快流逝,制造紧迫感,再不下单就买不到了!

9、巧用“从众心理

在促销现场找“群众演员”,可以快速聚拢人气,当看到多数人购物付款时,人们也会跟着下单付款。

10、设置参照物,让顾客更容易做选择

两款大小型号不一样的电子玩具,质量相差无几都卖90元,销量都不好,将大号价格不变,小号的提升至180元。

这两款产品都销量大增,因为有人看到型号大、价格又便宜,并不比标价高的质量差,以为捡了便直;追求质量的人,看到型号小,价格反而比型号大的产品贵一倍,觉得高价产品质量好、更有档次。

11、定金+体验”,提升转化率

在家具行业展会,销售员向顾客介绍,今天只需提前交100元定金,即可获得原价200元的精美礼品(有样品),持卡到体验店即可领取礼品。

并可详细了解体验我们的家具产品,体验过后若您对我们的产品不满意,退回100元定金,且依旧送您200元礼品。

若您对我们产品非常满意,这100元可抵500元优惠券,并且依旧享受展会期间的最低价格。

12、“赠品选择”有讲究

某品牌赠品为当时大热电影的公仔,立刻引得微博网友的营销热情参与。

促销赠品需要独特,有吸引力,选择有定知名度、受众基础、产品质量不错的卡通玩偶、公仔、明星演唱会门票等等。

13、足球世界杯“夺冠套餐

某家电品牌推出“夺冠套餐”,活动规则:

若法国足球队2018世界杯夺冠,凡参与购买“夺冠套餐”产品的消费者凭发票可金额退款。

该活动一经发布,立刻从各类世界杯活动中脱颖而出,引发众多网友参与讨论。

14、给顾客一个去你家店的“好玩理由”

很多餐厅在顾客心中感觉相差不多,此时你需要给他们选择你的理由。

有家火锅店变着花样搞活动:

“胖瘦搭配不花钱”,两人不同体重差如果大于60可享受折扣。

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