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业绩提升

你以为“限量购物”商家吃亏?错!

时间:2020-04-12 17:12:50   作者:不详   来源:网络转载   阅读:164   评论:0
限量购物:把你想增加的销量,放在限制性的语句中陈述。

举例,卖衣服

A服装店推出活动,服装特价周,每人限购3件;

B服装店推出活动,店庆期间,买衣服立减100元。

结果是什么呢?

去A服装店的顾客,有百分之七十买了3件衣服;去B服装店的顾客,有百分之五十买了一件衣服。

为什么会这样?

你说限购3件,他就会突然感觉,我是不是要买三件更合适?而你不说限购,他可能就买一件,反正立减的便宜我占了,这就是人性。

大超市搞促销就经常用这样的手段,比如鸡蛋每人限量5斤、特价火龙果每人限量4个等等,一般你一看限量多少,第一感觉,肯定是特价产品才会限量,这时你就决定要买,然后为了占更大的便宜,你会买尽量多的,这时就增加了超市的销量,但其实,对于超市而言,这些限量产品,可能卖不掉就会被扔掉,你却还以为超市是怕赔本,不敢多卖,这就是套路。

再或者你叫外卖的时候,经常有很便宜的产品限量销售,这个限量一般只是1-2件,这个限量还是为了走销量吗?不是,这个限量产品是前端,为了吸引你购买后端,什么意思呢?只购买限量产品不够起送价,而你想要购买限量产品就必须购买其他产品,这样老板就从其他产品赚到了你的钱,这是增加客流量的一招限量。

在这里我们要注意一个事情,就是限购的话,一定是让别人感觉这个东西是有价值,一定要体现出它的价值来。

因为我们说任何销售的前提是,必须感觉到这个东西对我有用,并且产生了购买欲望,要体现它的价值感出来。

比如你要先跟他说这个产品有多好,但是不好意思,每个人只能买3个,结果可能他就买了3个

标签:服装  限购  
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