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业绩提升

“服装店”如何靠连带销售月入30万?

时间:2020-04-12 18:07:49   作者:不详   来源:网络转载   阅读:120   评论:0
连带销售话术:

1、当顾客选中单件商品时:

我们只需一句“我们有条特别搭配的裤子,您要不要试一下?”,裤子就能顺势被推销出去。

2、有促销活动时:

“再买一件就能享受8折哦,您还需要顺便买点什么呢”。就让顾客花更少的钱,可以买到同质量的商品。

3、上新季货品时:

“我们有一件最新款式的衬衣,和您的这件衣服很配哦,要不要试试呢?”,让衬衣的成交会翻倍提升。

4、顾客和朋友(同伴)一起购物时:

“我们有另外一个款式的衣服,和您这位朋友的气质很配呢?要不要一起试试呢?”陪客很有可能就会产生成交。

连带销售注意点:

1、成单是连带销售的前提:

客人还没有明确购买单件的情况下,进行连带销售和多买的鼓励,反而容易引起客人的警觉、反感。

2、连带销售是为了让顾客变得更好:

连带销售带给顾客的作用就是“锦上添花”,让顾客拥有更多的增值和好处。只有顾客高兴的满载而归,店铺才能蒸蒸日上。

过程中多给顾客正面及支持性建议,学做顾客的顾问,为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

3、连带销售要有效率

当你向顾客推荐商品时,永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客,多多借助货品的搭配效果。

不能停留在嘴上说,应该说到哪件就去拿哪件,及时的展示让顾客感受到“好处”,有助于你销售每一件产品。

4、不放过任何一个销售机会

不要向顾客只展示一件产品,至少向顾客展示三件产品以使生意翻番,但不要就此停留在那里,要继续连带销售直到顾客的每一种需要都被满足,你就挖掘到了每一个潜在的销售机会。

结语:

达成高业绩指标并不在于你服务了多少顾客,而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费!

而连带销售,就是通过挖掘顾客潜在需求,促进销量的一种方法。

标签:连带销售  
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