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引流策略

那些业绩爆棚实体店老板不愿告诉你的引流拓客绝招

时间:2020-04-23 08:41:16   作者:不详   来源:网络转载   阅读:101   评论:0

2020年突如其来的新型冠状病毒“杀”得许多实体店老板们措手不及,本应该是线下实体店销售最火爆的一个节点,却因为新型冠状病毒的肆虐,度过了一个冷冷清清的寒冬。如今虽然大部分工厂、企业已经恢复生产、开始运行,但是还有很多实体店没有走出经济萧条的阴霾。

 

如何快速引流?如何增长业绩?如何持续不断的盈利?是很多实体店商家非常头疼的问题。
 

其实,纵观这几年实体行业的发展,今年的疫情只是一个导火索,一个表象,实体店运营本就已经岌岌可危,在电商、微商、直播行业的巨大冲击之下,实体行业早已是战战兢兢。然而,这次疫情的爆发,彻底暴露出了实体店固有的经营问题:没有引流拓客机制,没有客户流量维护意识,没有线上运营机制,没有紧急防御机制,只有被动地等待……无尽地等待!
 

相反疫情期间,知识付费、自媒体运营、社群营销、电商等线上运营模式,却出现了,粉丝会员激增、营销业绩暴涨的有利现象。许多实体店商业已经恍然意识到开拓线上模式已经迫在眉睫,尤其是线上拓客引流的问题。
 

其实,我很明确地告诉你,线上拓客引流问题如果你现在不学,你很快就会被淘汰,没有哪一种事物是经久不衰的,你不掌握新的方法机制,你的对手却在掌握新的方法机制,你只会越来越困难,因为市场竞争本来就是弱肉强食的掠夺机制,所有企业,所有品牌每天都在上演抢人大战。所以,吸引精准流量是你赚钱盈利的根本,线上拓客引流是你赖以生存的方法。
 

接下来,从天、地、人三个维度,布局强大的线上拓客引流矩阵,通过线上无接触吸引大量的精准客户,我把这一套引流方法简称为隔空吸睛大法。
 

一、地法
 

地法,讲究崛地而起,主动出击,从0到1探索流量池的奥秘。
 

首先必须思考你所缺少的流量池在哪里?答案只有一个,你缺少的流量池在你的对手手里。记住,你的对手流量池虽然不为你所有,但可以为你所用,“地法”的主动出击,就是要挖掘别人的流量池!
 

那么,对手的流量池在哪里?怎么找到别人的流量池渗透进去呢?
 

其实,微信群就是一个巨大的流量池,现在很多的商家、个体都把自己的客户流量聚集在微信圈子,通过群、公众号、朋友圈去孵化维护自己的流量池。尤其是像现在非常火爆的知识付费类型的流量池,例如创业群、宝妈群、学习群,各种类型的会员群,都是巨大的海量线上流量用户。
 

你怎么渗透进去,加别人的好友呢?
 

举个简单的例子:你经营的是母婴店,你的客户主要来自于宝妈们,那么,你可以打开微信,在“搜一搜”一栏输入你需要的关键词如“母婴”、“宝妈”、“育儿”等与母婴相关的词汇,就可以很快找到你需要的流量池。
 

那些业绩爆棚实体店老板不愿告诉你的引流拓客绝招
 

当然,这一类搜索的都是免费流量池,如果需要更精准的,还可以进入相应的知识付费平台,这一类的流量用户平台有很多,例如今日头条的“圈子”专栏,荔枝微课、豆瓣、喜马拉雅、千聊、亲宝宝、美柚等平台,通过关键词搜索找到的一个个圈子,就是店主们渴望的潜在客户流量池。
 

比如说,你是瑜伽馆,你可以去荔枝微课上寻找购买九块九的瑜伽课程,老师会邀请你进群学习打卡交作业,那这个群就是非常精准的用户流量池,而且都是非常乐于付费的线上用户。
 

那些业绩爆棚实体店老板不愿告诉你的引流拓客绝招
 

二、人法
 

人法,讲究自我塑造与革新,突破传统的营销思维局限。
 

从与消费者对立的卖家,走向“协同”的专家,目的就是淡化商人、老板的买卖标签,树立垂直领域专家、老师、大咖的高大形象,服务消费者并且能够指引消费者。简单地说就是:个人品牌塑造。
 

那些业绩爆棚实体店老板不愿告诉你的引流拓客绝招
 

个人品牌塑造第一问:
 

你是谁?
 

你到底是实体店店主、老板,还是某一个垂直领域的“专业人员”?
 

试想一下,作为消费者,是更相信某一领域专家的话,还是相信销售人员老板的话。显然消费者更相信专业的老师,更相信与他同频的人,这就是为什么李佳琦卖口红比马云成功的原因,因为专业更可信。
 

个人品牌塑造第二问:
 

你说了什么?
 

作为某一领域的“专业人员”,如何获得别人的信任?要看你说了什么,在自己的领域里,必须要有自己的思想体系框架。

其实这一点并不难,例如我们每天发微头条、发朋友圈,一句话、一个图片都可以让用户、好友看到你的思维,通过这一点就可以直接映射你的专业度,所以,多说大众可以懂得专业内容,日积月累,你就是“专家”。
 

个人品牌塑造第三问:
 

你在哪里说?
 

是在微头条说还是在朋友圈说,在线下地推说还是线上图文、音频、短视频说。如果这些地方没有你的声音,没有你的思维,那你的品牌怎么能够响亮呢?所以塑造个人品牌就是让别人知道你,你说的声音越响亮,专业度越高,你的个人品牌就越有辨识度。
 

三、天法
 

天法,讲究运筹帷幄、被动吸引,让精准的流量用户主动加你。
 

天法看似是无为而治,其实是水到渠成,必须有活水的源头才能水到渠成。
 

这个源头就是“人法”的“个人品牌塑造”,只有把个人品牌口碑推广出去,才会有大量的精准流量主动加你、关注你。
 

而你要做的就是,将个人品牌全网式布局,你所有的图片、你的文章、视频、咨询像一张天网一样,笼罩着整个网络流量,只有这样,才会让众多平台的用户都能看到你,通过多种样式,多个平台,实现全网式矩阵布局,在经过一定的积累之后,必定带来质变的效果。
 

那些业绩爆棚实体店老板不愿告诉你的引流拓客绝招
 

在注意力网络时代,重复出现的内容会在人的脑海里留下极其深刻的印象。以上是隔空吸睛大法的几个妙招。
 

有人在漫长的等待和煎熬中,消失殆尽;有人在思考和谋划中,破茧重生。
 

所以,我认为,这次疫情,除了给我们带来了危机之外,更多的是让我们对自身商业路线进行深层次的思考:在艰难危机的时候,你能不能生存下去?在危险排除之后,你能不能振奋起来?这是我们必须去思考,和改进的地方。


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