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案例分享

洗浴中心里面推销“补肾”药酒背后的秘密

时间:2020-04-23 10:12:32   作者:不详   来源:网络转载   阅读:111   评论:0
假如你是卖补肾药酒的,按照传统的销售方式,会用什么方式去销售呢?首先找到精准的人群,让他们去体验,喝了之后有效果,就有可能去购买产品。但是,他们没有一个很好的渠道,找到这些有购买能力又有购买需求的精准人群。

洗浴中心里面推销“补肾”药酒背后的秘密

这种药酒哪种人群最需要呢?经过分析,其实足浴中心就是非常好的渠道,这里面的人群,不仅有消费能力,而且还有补肾的需求。怎么才能把药酒打入到足浴中心里面去呢?如果只是跟老板谈:“我在你的店里面卖药酒,你看行不行?”别人肯定不会跟你合作。

如果你能打造出一套系统,不仅可以更好的服务他们的客户,还能做到无痕迹的后端销售,而且还不用足浴店老板操心,另外还没有任何风险,这样对方才更愿意和你合作。

首先你要增设一项服务,跟他们店里面的项目匹配。比如包装一款养肾的药疗服务,大概是10分钟左右,在腰部做艾灸,再敷上一些药包,敷完之后,让他喝一杯养生的药酒。全套服务加起来,标价38元,足浴店的顾客在做完足浴之后,都可以免费体验一次。

体验完之后,销售人员马上说:“您现在只要充值500元,就可以来享受10次养生药疗的服务,每次做完足疗之后,我都帮你做一次药疗。”如此一来,就会有一定比例的人群办30元的会员卡,锁定后续10次的服务。相当于帮助足浴中心锁定了顾客至少10次的回头,并获得了与客户10次接触沟通的机会。

这个时候跟足浴店老板谈:“以前你充500元,都要让利给消费者,现在你不需要让利了,你把这个利让给我,我来服务他们。”这样服务人员就有了第一次基本的收入,后期你的保健药酒就长期打入进去了,可以进行长期服务。

通过这种形式,能够帮助足浴店激活老客户,老客户都可以免费过来体验一次药酒养肾。而且,帮足浴店做了后端的盈利增设,当他的后端能够产生很大盈利,前端就可以进行更多的服务让利。另外,还帮足浴店建立了竞争壁垒。

这就是产品、加服务人员、加营销方案,全面导入鱼塘渠道合作,这样你的产品就能嵌入了进去。

标签:药酒  案例  
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