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案例分享

视力恢复中心通过用买客户思维锁定三百多位会员收款60万

时间:2020-04-23 10:16:10   作者:不详   来源:网络转载   阅读:105   评论:0
这家店开了1年多时间,只服务了六十多位顾客,生意举步维艰。

考察过之后,发现他们的技术实力过硬,只是苦于市场鱼龙混杂,消费者接触不到或者不认可,宣传不出去。

通过调查后,我们发现市场上,他的同行基本都是使用视力恢复的设备来做视力恢复的服务的。

这家店是通过中医穴位疗法和中药来进行治疗的,效果非常好,只是消费者不知道,一旦宣传出去一定有市场。

市面上有很多这样的视力恢复机构,这样的服务在他们店里明码标价6000~10000块钱/年。

我们就采购了一批同行店里类似的视力恢复治疗设备,制作成非常有价值感的治疗年卡,对接到红十字会,教育局,学校,以公益活动的形式赠送出去。

采购设备只需要一次投入,采购回来和同行店里相似的医疗设备,在店里也把相应服务价格标出来,客户自然会相信。

我们产品采购设备的时候索要了设备的各种资质证书和检测报告这一类的文件,手续是齐全的。当时去找红十字协会的时候,他们确实有这方面的顾虑,向我们索要了相关的资质材料。

然后我们先和红十字会谈好,由他们牵头以公益行动的形式找到教育局,整个过程没有任何利益关系,谈了钱反而就不好办了。

视力恢复中心通过用买客户思维锁定三百多位会员收款60万

因为是通过学校、教育局赠送出去的,信任感比较强,我们测试了一部分,到店率很高。

这些顾客进店以后,我们不做任何的成交主张,先把顾客服务好,在服务的同时,不断的强调视力的重要性,早期治疗视力是可以恢复的,先进性充分的教育。

有了信任基础之后,最后成交方案是这样的:

视力恢复中心通过用买客户思维锁定三百多位会员收款60万

目前一个多月的时间,初级会员办了300多个,升级高级会员也有100多个。

我主要用了在主营项目的前端,增设一个高价值的免费项目,吸引大量的精准客户进店,

然后还设计了裂变环节和全返模式,先让客户无阻碍的成为前端会员,先做大前端会员的基数。

通过用买客户思维,成功帮一家视力恢复中心锁定了三百多位会员,后续升级更高级的会员,也有一百多位,最后帮助商家收款60万元,目前由于接待能力有限,已经没有去增办新会员了。

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