• WAP手机版 RSS订阅 保存到桌面加入收藏设为首页
案例分享

实体店15个免费模式营销案例,俘获人心核心机密解析

时间:2020-04-24 18:27:45   作者:不详   来源:网络转载   阅读:146   评论:0
案例一:改变一点点,面馆人流倍增

背景:小面馆,10元一碗面,成本价4元,活动打折9折,反响不大

1、1碗面价格还是10元;

2、增加卤蛋,一个卤蛋0.1元,一碗面限购2个;

面打九折,对客人的吸引力也不大,客人感觉到的是,九块钱买了十块钱的面,换个方法,面还是10块1碗,但是鸡蛋是一毛一个,每位客人限量两个,两个的鸡蛋,成本也在一块钱,但是给客人感觉这是十块钱,买了价值12块钱的面,这个可以从心理上给客人造成了占很大便宜的感受,其实你的成本是没有变,每个企业都要考虑你的打折方式,是不是需要改变一下,往往一个小小的改变,会带来意想不到的效果。

案例二:一招锁定客户10次消费

一家好吃不贵的烤鱼店,但是地理位置偏僻,于是老板做了一个充500送500再返500的活动引爆客流锁定会员,客户充值500元成为本店会员即可享受以下三项权益:

1、获得一张500元无门槛现金充值卡

2、再送价值500元的啤酒100瓶,100瓶只可进店消费不可带走

3、500元按月返还,客户每月15号进店,拼身份证领取50元现金分10次退还

客户充值的500元作为回笼的现金流,你可以拿去做其他的投资,赠送的啤酒是回流的赠品不计入本次活动的成本,而退还的现金可以从客户再次进店的消费中赚回来,同时还锁定的客户10次消费,你学会了吗?

案例三:饺子免费吃,年赚100万

1、凡是5岁以下的孩子,家人陪同下免费吃饺子;

2、凡是80岁以上老人,有家人陪同免费吃饺子;

活动一推出引爆全城,吸引了当地的媒体曝光,很多家长带着孩子和老人过来免费吃饺子,小孩和老人的饺子是免费的,但是大人的饺子是收费的,孩子吃饺子一顿就三块钱,父母吃一顿饺子就需要30块钱,他们除了吃饺子,还会点其他的各种菜品,真是既赚钱又献爱心的饭店,一年生意火爆,年赚100万。

案例四:一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万

一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万,他是怎么做到的呢,正式开业之前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍

只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料,其次等顾客买单时告诉顾客充值66元送66瓶饮料

每次来消费,送你瓶饮料:豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑,同时66元仍然可以使用,另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份,最后如果你愿意拍照发朋友圈,在赠送你彩票一张,这就是典型的海陆空三维一体屯客策略:引流、锁客加裂变,各位老板,你看懂了吗?

案例五:服装店快速引流,锁住客户36次消费

服装店如何快速引流,一家服装店做了一个抽奖活动,抽出自己的吉祥卡,吉祥卡有特权日和幸运日,特权日的福利是每月的六号都可以凭此卡免费领取三双袜子,幸运日的福利是每月的8号、18号、28号,当天的消费打7.7折,你会把这张卡扔掉吗?一双袜子的成本也就1元左右,一个月3双,一年也就36双,相当于你花36块钱,就可以让你的顾客每年回头消费36次,总结一下:免费送也要有仪式感和参与感,顾客一年回头36次,如果你还不能追销,那就是你的问题了,你学会了吗?

案例六:串串店一年赚280万

串串店一年赚280万,一毛一串,每人限8串,线上线下大肆的宣传,这叫引流

客户到店了,我们推出女生都无法抗拒的充值主张,充值38元,本次的八串的钱直接免掉,并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张,这叫以利锁客

还没完,再送你50瓶饮料,激活你50次消费,每一次来都让你白整一瓶,我就问你爽不爽,这叫回头赠品锁客,你充还是不充,还是不充啊,也没事,我再送你三张五折的优惠券,你不充,我都送给你,你不用可以送个别人用啊,这叫客户裂变,学会了吗?

案例七:38元做一次美甲,98元免费做一年,5天收款15万

背景:一家小型美甲店,38元做美甲一次,日营业在3000左右

1、98元免费做美甲一年;

2、赠送12张美甲卡;

3、免费美甲项目为单色美甲,其他增加项目按价格收费;

活动开始后,很多女孩争着交款,五天收款15万,女生过来做指甲,往往会要求加一个钻,做个多色,甚至会买一些化妆品。98元绑定了顾客一年的消费,后端利润丰厚。

案例八:一元换购营销思路

你卖一个一千元的锅,决定送一个50元的勺子,但是却没啥效果,怎么办?提高赠品价值吗?那不赔本赚吆喝了,你只需要把促销方案变成,卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子,效果一定会好,为什么?虽然成本一样,但是你卖一千元送50元,消费者会觉得,你只让利了5%,但是如果你加一元,获得50元的勺子,消费者就会觉得赚翻了,这就是比例偏见,人们对比例的感知,对比数值的感知来得更加敏感,所以作为商家促销时多用换购的方式,消费者会把注意力,放在价钱变化很大的小产品上,产生很划算的感觉,你学会了吗?

案例九:奶茶免费喝一年,三天赚回10万投资款

背景:大学生学校创业,10万元开一家奶茶店

1、凡是带男女朋友合影,并充值200元的,可以每天喝一杯奶茶,免费喝一年;

2、奶茶限1种口味,选择其他口味仍旧付费;

活动启动,短短三天,参加活动500余人,收到充卡10万余元,三天收回投资款。那200元的卡,喝一年的奶茶,还能赚钱吗?可以的,有第三方付费,具体方法联系小编,私下传授。

案例十:水果店裂变模式

第一步:引流,首先拿出店铺任意一款水果做引流,例如苹果别人卖5元一斤,我卖两元一斤,低价引流

第二步:成交,设置会员卡,39元办理本店会员即可享受:1)进店消费可享受特权苹果2元1斤,2)送价值30元花样水果切工具一套

第三步:锁销,办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张

第四不:裂变,推荐两个朋友办理会员再送价值20元无门槛消费卡一张,如果一个客户转介绍客户能感受到面子、荣誉或者好处,那他带朋友来消费,肯定会选择咱们家对吧,所以这里就要去设计一个不可抗拒的成交,锁销主张和裂变运用到自己店铺中。

案例十一:饭店精品果盘免费送,家人团聚我打折,年入百万

1、带着父母来的菜品打九折,多陪陪父母;

2、带着孩子来的菜品,打九折,多陪陪孩子;

3、以上两者都带来的打八折,多陪陪家人;

4、加菜单上店长的微信,送精美的果盘一个。

活动后,饭店上门吃饭的顾客数量翻一倍,媒体采访免费曝光,顾客爆满,传播满满正能量。而且加店长微信又可以进一步的推广,饭店当年营销赚百万。

案例十二:每晚198元酒店房间免费住,瞬间收回80万

背景:酒店房间长期闲置率在40%,个别淡季甚至到60%闲置。

1、对酒店周边的服装等商户给出政策,交1万元,给3万元房卡,1年后1万元全额退还;

2、 每张房卡300元,首晚免费住,第二晚只需要补交96元;

活动推出后,得到周边商户热烈欢迎,2天内募集到资金80万。单单这笔资金,年化收益率可达到10%,8万元纯利润到手,闲置房间资源成功置换成资金沉淀。同时,无意中获取了周边其他行业商户的客户资源,客源源源不断。因房卡面额为300元,住宿一晚后,剩余102元,经过后期数据统计,有73%的使用者选择了补交96元再住一晚,酒店成功拉住73%的回头客源。

周边商户免费得到3万元房卡,可以自己消费,可以送给他的客户,业绩当月即可提升数倍,更加积极推荐客户入住酒店。

对于消费者,购买服装等产品,可以获得免费住宿的房卡,收获满满,购物满意度提升。

案例十三:超市的社群营销

我家附近原本有6家超市,但是都被一家新开的超市打败了,第一次去这家超市买东西的,结账时店主告诉我,新顾客加她为好友可以便宜5块钱,我当即就加了她为好友,晚上7点多的时候,店主发来消息说今天有芒果和菠萝,可以送货上门,之所以这么便宜,是因为第二天就不新鲜了,因为爱吃芒果,就订购了2斤,晚上10点又收到一条消息说有一批土鸡蛋要到货了,可以提前预定,没有摆面不住又定了5斤鸡蛋。

再后来呢,我被店主拉进了好友社群,每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包,抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折,慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝,你学到了吗?

案例十四:免费打印资料,年入90多万

1、关注打印店APP,打印机免费使用;

2、纸张限定只能使用打印店提供的免费纸张,纸张背面有企业广告。

这样大家就知道了,每一个打印纸背后都是印有企业广告了,所以打印是免费的,但是利润是从企业这边收取广告费,所以这个就是羊毛出在狗身上猪来买单,方案学会了吗?

案例十五:面馆从每天1000块做到5000块

面馆如何从每天1000块做到5000块,给面馆设计了一个营销策略,68元办卡成为会员就可以获得一张68块的无门槛消费充值卡,更重要的是还赠送你68瓶饮料,赠送的方式是你每次来吃一碗面我们就可以免费送你一瓶,同时现在办卡还送你一个128元的餐具四件套,这个餐具四件套是花10元采购的,通过这个策略,这家面馆从每天1000元的营业额提升到了每天5000元,这个策略一共运用了充值卡+附加回头赠品+超级实物赠品的会员锁客模式,你看明白了吗?

标签:免费  案例  
Copyright © 2020 第一营销策划网 All rights reserved.百度统计  粤ICP备14068367号