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思维模式

逆推思维与分解思维的运用

时间:2020-04-26 09:55:57   作者:不详   来源:网络转载   阅读:169   评论:0
推思维是把操作项目流程的颠倒一下,不是用习惯性的思维来思考。

顺序:先找项目——再找客户

逆推:先找客户——再找项目

如果这个流程被反过来,有什么变化呢?在这个逆推流程里面,找客户是首要条件,请各位注意这里的关键词,不是产品,而是信任,取得了信任,项目就变成了推荐:你看了一场电影,觉得不错,就在你的朋友圈推荐一下;你自己正在读一本书,觉得不错,就在你的朋友圈推荐一下;你正在操作一个项目,感觉非常棒,在你的朋友圈推荐一下。这是基于在信任基础上的推荐,而不是推销,两者区别大了,我们经营的不是产品,经营的是信任,针对的不是产品,针对的是人。

一个私人微信号能加多少个好友?5041个。比你的QQ好友数量多了十倍。这是一个宝藏,如果有一种方法让这5000个都是主动加你微信的,有意向的精准潜在客户,5000个潜在客户可以给你带来多少价值?

逆推思维与分解思维的运用

我们来看下面一组数据:

化妆品网商:5万个铁杆粉丝=每年3亿元收入

茶叶网商:3万个铁杆粉丝=每年4000万收入

服装网店:一万个铁杆粉丝=每年900万

培训博客:8000个铁杆粉丝=每年130万的收入

茶叶实体店:8000个铁杆粉丝=每年80万收入

电影网店:2万个铁杆粉丝=每年60万元收入

用最简单的算法,你的微信号最后保留的5000个粉丝,每年付费你300元,你的这个微信号就价值150万元人民币,如果每个粉丝付费给你1000元,你的微信号就值500万。这样算出来,你的微信号就是价值百万的资产,很多人已经做了,你现在难道还不珍惜这个微信号吗?还敢随便乱发广告,刷屏吗?那样的话你的微信号不值一分钱!5000个精准微信好友如何而来?运用微信直邮和裂变思维,只要你手里有十个微信好友,就可以裂变出5000个微信好友。

那么我们来说一下如何落地,只要你把逆推思维这四个字演变成逆推分解,就知道如何落地了。逆推思维主要是进行整体布局,还需要分解思维来进行细化:

1·目标分解,你真正的结果是什么,把这个结果变成一个目标,把目标分解为长期目标,短期目标,每天的行动指标,执行步骤。

2·产品分解,你的产品利润是多少?100元?300元?500?引流产品,主营产品,后端产品,你一年赚十万和一百万付出的时间和精力成本是一样的。

3·客户分解,一年赚百万需要多少个客户,成交率有多少?从引流到成交客户的转化率有多少?

4·鱼塘分解,你的客户到底在哪里找到?主要针对的鱼塘在哪里?找到塘主在哪里?找到塘主的方式都是什么。

5·沟通分解,互动步骤的分解,需要哪些互动程序,反向思维,如何做到让对方求你。

6·行动分解,绑定时间,每天工作指标,需要多少个动作,能来多少个客户,这些动作要在什么时间完成,固定的动作不会变,绑定时间不会变。

把实现目标过程中涉及到的各类人,事,物,各项工作,各个节点,各有关因素 以及完成时限等等都充分考虑进去,直到当下;然后再正向制定方案·细化流程·明确完成时限·责任到人,落实到事,执行到细节,确保按时完成任务。

标签:逆推思维  
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