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流量属性思维

时间:2020-05-02 10:06:04   作者:不详   来源:网络转载   阅读:162   评论:0
什么是流量属性问题?

打个比方吧。

一个做幽默段子的,他有100万粉丝,推一个知识付费的课程,结果只有不到100人买单。另外一个做知识付费的,只有1万个粉丝,他推知识付费的课程,竟然有900人买单。

这还不算稀奇,更稀奇的是,后者的1万个粉丝,还完全是前者100万个粉丝的子集,因为后者是前者用“大号带小号”带出来的。

可能有读者会怀疑,你上面说的这2个数据是不是杜撰的哦?

我勒个去!肯定不是啦。

人见人爱、花见花开的papi酱,她有几千万粉丝,可是她做分答的时候,却没什么人光顾,最后,迫不得已,她只好关停了。

——这可是人所共知的事情啊。

另外,知识付费转化率特高的案例比比皆是,还要我举例吗?我曾经写过的一篇文章《流量、用户和变现》,里面就提到过好几个这样的案例,这里我就不多说了。

那么,我们怎么解释“100万粉丝只有不到100人买单,而1万粉丝就有900人买单”这种现象呢?

有时候,提出一个高价值的问题,比寻找一个好的解释或解决方案还要重要。所以,如果你能提出上面这样的问题,主动思考,价值就挺大。
流量属性思维

你可以先自己思考一下,然后再看我下面的解释。

这个问题,说白了,还是流量属性问题。

Papi酱是做搞笑短视频的,吸引来的粉丝的天然属性是娱乐搞笑需求,你突然想满足这些粉丝的知识付费需求,过不去。在这些粉丝眼里,你就是搞笑的,你不是教知识的,哪怕实际上你教知识的水平很高,也没用。

顺丰搞过“嘿客”便利店,他们最后搞成那样,原因就是顺丰是快递属性,吸引来的人群是快递需求,突然想切入到这群人的购物属性当中去,很难,过不去。

QQ的流量是社交属性,百度的流量是搜索属性,淘宝的流量是购物属性。所以,去淘宝的,多半是带着购物目的的,而去QQ和百度的流量,就没有,所以强推购物,推不动。这就是差别。

所以,在Google上面,很多流量的属性是搜索资讯、图片的属性,连网购属性都比较少,因为要网购的用户会直接去Amazon这样的电商平台,所以更别提B2B的采购属性了。

纵然Google上面有一小部分带有B2B采购属性的流量,但是,他们在Google上面搜索,就已经表示他们目前正处于查找资料、了解信息的阶段。你这个时候投竞价广告把他们吸引过来,也没多大的用。

所以,同样搜索一个关键词“精美香水瓶”,在Google,用户可能是想找资讯、找图片,在Alibaba,用户可能是想找工厂,这就是区别。

Google SEO倒是可以做,特别是当你自己或你公司下面有人懂这个,大可去做。

SEO带给你的流量越多越好,哪怕带给你的流量很杂,2C和2B流量都有,也没关系。

因为做SEM,你付出的是变动成本,每个点击都要付出成本,而做SEO,你付出的基本是固定成本,流量自然是越多越好咯。

而且,不论你的官网,还是Alibaba网店,都存在“点击提权”的算法。

“点击提权”是什么意思呢?

你的官网和Alibaba网店点击越多,表示你的官网和Alibaba网店越受欢迎,在搜索结果页面的排名会越靠前。

所有的搜索引擎,无论是Google,还是百度,还是Alibaba平台上内置的那个搜索框,还是淘宝网内置的搜索框,都会把更受欢迎的页面排在前面。

你可以试想一下,如果你是搜索引擎的程序员,你也会这么设计算法吧?把更受欢迎的店铺(页面)排在前面。

总结一下吧:

对外贸来说,搜索引擎竞价(SEM)是坑,需谨慎,如果非要做,不如做外贸平台上的竞价,这样的话,流量经历过2次过滤(1次是搜索引擎到外贸平台,1次是外贸平台竞价),更加精准,意向更高。搜索引擎优化(SEO),包括针对外贸平台的SEO,有资源的,可以做,没时间精力的就不要做了。

好了,说了这么多,我得解释一下,我并不是鼓励大家一个劲地入驻付费平台,事实上,我一个免费渠道的询盘数量,比得上好多人的付费平台的询盘数量。

转载来自知乎,分享给大家,希望对大家有所启发。
https://www.zhihu.com/question/20801044?sort=created

标签:流量属性  
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