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消费心理
  • 2019-07-04 10:58:08

    置顶客户没有能力知道自己要什么的,我们就要给他定一个标准

    每个圈子都有游戏规则,每个行业都有行业标准。标准可以让一个行业的整体运作变得井然有序。同样,产品的营销中,不能没有标准,产品的标准就是产品品质的保证。如何设定标准?第一,列出客户购买的标准是什么;第二,列出自己公司的标准与其他公司的差异;第三,列出几条别人不具备的标准。不同的营销......  阅读全文>>
    标签:消费心理  成交策略  价值塑造  
  • 2019-06-18 08:07:55

    置顶越简单越有用,越清晰越暴利

    摘选:在大脑金融营销体系里,你必须能言简意赅的直击客户的内心,直接给出客户想要的。简单的想一下,你就明白。例如:你的孩子成绩很差,下个月高考,现在有个课程,3天让你的孩子进入全市100名,包教包会,你报名吗?你报名。但是这3天收费20万呢?你还是报名。为什么?因为简单,直接,清晰......  阅读全文>>
    标签:消费心理  成交策略  价值塑造  
  • 2020-04-20 11:07:24

    KTV排队充值会员的2个套路!

    其实营销最开始,最主要的核心点,一定是要让客户感觉到实惠,真正的为客户着想。客户才会停下来听你说,给你营销的机会!今年生日的时候,请了一大帮朋友去步行街里的一家KTV唱歌。酒喝完了,我去ktv商店。拿了一些零食去买单。收银员问我:您好,一共355元,请问您有会员卡吗?购买的商品可......  阅读全文>>
    标签:消费心理  
  • 2020-04-20 10:08:13

    写文案,如何改变客户的“心理账户”,让客户自动交钱?

    最近,有小伙伴跑来问我,每天进店的客人也不少,但聊完价格就没下文了。还有顾客委婉说,刚还了房贷、信用卡,手头比较紧,等发了工资再来找你。等发了工资再来找你买==永远不会找你买用上了专家培训的FAB法则,面带微笑、小心翼翼处理顾客的每一个疑问,但为啥一说钱他就跑了呢?这是人的天性。......  阅读全文>>
    标签:心理账户  文案  
  • 2020-04-20 08:28:33

    与客户沟通的说话技巧,如何营造和谐的洽谈气氛

    对于销售员来说,掌握与客户沟通的说话技巧实在太重要了,当然技巧不是一天就能练成的,需要经过积累才能做到张口就来。除了以上两种技巧之外,还需要注意一点——气氛。 尤其是与顾客初次见面,营造和谐的洽谈气氛是首先要做的事情,什么才是和谐的洽谈气氛呢?记住一个句话......  阅读全文>>
    标签:销售  
  • 2020-04-11 09:05:36

    20年餐饮老兵的忠告:不要做正宗,正宗的都死了

    “餐饮成了创业失败率最高的行业,怎样才能避免踩坑?很多大佬天天喊在嘴边的做法,为什么你学了就死?”餐饮无定势,自己去实践第一条,也是最重要的一条,不要相信权威,也不要相信大神,要靠自己去实践,自己去测试!一切的经验都不能照搬,生搬硬套是大忌。再权威的大神,......  阅读全文>>
    标签:餐饮  
  • 2019-09-30 17:05:44

    如何应用价格锚点,让顾客觉得占了大便宜

    开门做生意面临的第一项问题就是,产品的价格如何定?价格的制定不仅关乎店面的利润更关乎产品的销量,特别是当你的产品是一个系列存在对比的时候,价格的制定就起到了非常重要的作用。那么我们如何来制定合理的价格,来促成顾客成单呢?下面来看两个案例来学习一下~大家想必都知道迪斯尼乐园吧,你有......  阅读全文>>
    标签:占便宜  价格  
  • 2019-09-13 08:51:24

    一个不可忽视的问题,如果你找到答案了,那么你将获得比别人多出3倍的利润!

    一个不可忽视的问题,如果你找到答案了,那么你将获得比别人多出3倍的利润!这个问题就是:你是否觉得客户停留在你店里的时间越来越短?或者浏览你的网店页面的时间越来越短?客户的时间越来越少,他们情愿花时间玩手机,却不愿意多花时间对消费,他们不愿意为你停留。客户期待快速地做出购买决策,而......  阅读全文>>
    标签:营销  消费心理  
  • 2019-09-13 08:40:55

    开实体店必须掌握的8个销售应对话术!

    问题一:你能便宜点吗?一般顾客都是进门就问:“这多少钱?”“239800。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。分析:首先我们不能说:“不能......  阅读全文>>
    标签:营销话术  消费心理  
  • 2019-09-07 15:47:43

    赠品营销的真相大揭秘

    赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段,然而当大家都懂得使用赠品进行营销的时候,却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用,根本就没有系统的思考过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理,甚至有的人从来就没有使用过赠品,这简直是巨大的失策。好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡......  阅读全文>>
    标签:思维模式  消费心理  
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